|   15:07:40
דלג
  עדי פלאוט  
מנכ"ל קבוצת קומליין
דוא"ל בלוג/אתר רשימות מעקב
מועדון VIP
להצטרפות הקלק כאן
בימה חופשית ב-News1
בעלי מקצועות חופשיים מוזמנים להעביר אלינו לפרסום מאמרים, מידע בעל ערך חדשותי, חוות דעת מקצועיות בתחומים משפט, כלכלה, שוק ההון, ממשל, תקשורת ועוד, וכן כתבי טענות בהליכים בבית המשפט.
דוא"ל: vip@news1.co.il
כתבות מקודמות
קבוצת ירדן
למה כדאי לבחור בפינת זולה
כתיבת המומחים
ישראל במגמת חידוש - הערים המובילות בישראל בתחום ההתחדשות העירונית

דולרים לא גדלים על העצים

איך מגדילים את הרווחים בעסק ללא שינוי בנפח העבודה?
01/03/2010  |   עדי פלאוט   |   מאמרים   |   תגובות
עוברים לשקלים [צילום אילוסטרציה: פלאש 90]

אפשר להרוויח הרבה יותר מעבודה עם שקלים. לאלה שעדיין חסידי שיטת החיוב בדולרים, כדאי לשים לב.

הכל מתחיל מבעיה נפוצה בעסקים - העסק מגלגל מחזורים ממש יפים, יש לו לקוחות קבועים ולקוחות חדשים, יש התרחבות, כולם עובדים קשה ובנאמנות - אבל בסוף החודש, אחרי שבעל העסק משלם לכולם את הנתח שלהם ב"עוגה", הוא לוקח הביתה משכורת של אדם שכיר ולא שכיר בעמדה בכירה...

הבעיה טמונה בשיטת חיוב המבוססת על הדולר. שיטת חיוב דולרית נפוצה מאוד בישראל ויהיה זה לשחוט פרה קדושה לומר שבשיטה הזו טמונה בעיית רווחיות.

את הבעיה עם העבודה בדולרים אפשר להפוך ליתרון פיננסי ולהרוויח הרבה יותר ועם אותה כמות עבודה.

ההתייחסות לדולר היא בעיקר בעקבות הירידות המשמעותיות שהיו לו בשנתיים האחרונות, אך גם כאשר הדולר חזק - הדבר הבא יהיה נכון.

הנתון העיקרי והמכריע: ישראל פועלת על בסיס שקלי.

משכורות לעובדים, דלק, ציוד משרדי וכולי - משולמים על בסיס שקלי. במכולת, לעו"ד או לרו"ח, תשלום מיסים וכל היתר - גם הם משולמים על בסיס שקלי ולא במטבע אחר. לכן, כאשר גובים על בסיס דולרי, יוצרים למעשה מערכת תמחור כפולה.

זה יוצר בלבול - שלא לדבר על חוסר היציבות של הדולר, שהמחיש לנו כמו תמיד לא לסמוך על גורמים חיצוניים, שאינם בשליטתנו.

הדבר שנכון לעשות יהיה שינוי המדיניות ומעבר לשימוש בתמחור שקלי. כדי להשתכנע ששינוי כזה הוא כדאי, העסק האחרון שבו יושם הליך זה הרוויח כמאה אלף שקל לפני מס. בנוסף, בגלל ירידת ערך הדולר בישראל באופן כללי, המחיר השקלי לא היה זהה למחיר הדולרי אלא יעלה ויותאם למחיר השקלי הריאלי למוצרים ולשירותים.

עבור כל עסק, שינוי מן הסוג הזה יהיה עניין רציני שכרוך בתכנון נכון ובמספר פעולות לביצוע. ישנם כמה חששות המופיעים בדרך-כלל כשמדובר בשינוי כזה כמו ההתנגדות מצד הלקוחות מאחר שזו השיטה המקובלת בתחומו וכתוצאה מכך אובדן לקוחות. כל עוד הפעולה תבוצע בצורה מבוקרת וחכמה - לא צפוי להתרחש שום נזק לעסק.

השלב הראשון יהיה לחלק את הלקוחות לשלוש קבוצות:

(1) לקוחות שמביאים רווח גבוה ובדרך-כלל לא עושים בעיות;
(2) לקוחות שלא מביאים רווח משמעותי, אבל הם לקוחות טובים;
(3) לקוחות בעייתיים.

מתחילים את הפעולה עם הקבוצה השנייה. כל אחד מהלקוחות מקבל מסר אישי, עם פירוט על שינוי המדיניות ומעבר לשימוש בתמחור שקלי.

הקבוצה השנייה שתיכנס לתוכנית תהיה דווקא הלקוחות הבעייתיים מהקבוצה השלישית. יהיה כאן צורך בהסברה ובטיפול טוב ואישי בכל לקוח, אך לבסוף ייושר הקו, והלקוחות יתאימו עצמם למדיניות החדשה ולמחיר החדש.

הקבוצה הראשונה תהיה האחרונה, קבוצת הלקוחות האיכותיים. בקבוצה הזאת הכל מתנהל נהדר ונכנס כסף רב משם, לפיכך יש צורך ברגישות כדי לא ליצור שינויים שיזעזעו את מה שכבר עובד מצוין. מומלץ להטמיע מעבר הדרגתי ועדין בקבוצה הזאת.

בשורה התחתונה: המעבר לחיובים שקליים יעלה וייצב את המחירים וכתוצאה מכך ניתן לצפות לעלייה במחזור ואם התהליך נעשה כשורה - לא יהיה כל אובדן לקוחות ורק הפתעה נעימה של יותר הכנסות.

תאריך:  01/03/2010   |   עודכן:  01/03/2010
עדי פלאוט
מועדון VIP להצטרפות הקלק כאן
ברחבי הרשת / פרסומת
רשימות קודמות
הידיעה שפורסמה בימים האחרונים בכלי התקשורת, על כך שנציב מס ההכנסה לשעבר יאיר רבינוביץ' נחקר ברשות להגבלים עסקיים, בחשד לביצוע עבירות על-פי חוק ההגבלים העסקיים במהלך מעורבותו במכרז לרכישת נדל"ן מסחרי - לא "הפילה אותי מהכיסא".
01/03/2010  |  אריה אבנרי  |   מאמרים
הרפלקס של השמאל פעל באופן כמעט אוטומטי. כסף להתנחלויות- רע, כניעה לקומץ קיצונים - טיפשות מדינית וחוסר אחריות דיפלומטית. לכל השיקוצים הללו זכה ראש הממשלה, בעקבות החלטתו להוסיף את האתרים קבר רחל ומערת המכפלה לרשימת אתרי המורשת. החלטה, שעל אף שיש הוצאה כספית מסוימת בצידה היא בעיקר סמלית, מדגישה את מחויבות הממשלה הנוכחית לאתרים אלו.
01/03/2010  |  דור בלוך  |   מאמרים
בעליו של נכס מקרקעין, שאינו בר שימוש במצבו הנוכחי אך במבחן כדאיות לטווח ארוך - יכול להניב רווחים לאחר השמשת הנכס, במצב בו מפאת קשיים העומדים בפני הבעלים בדרך למימוש הנכס - לא מתבצע שום שדרוג של הנכס לרמה הנדרשת על-מנת שיניב רווחים, פטור מתשלום דמי ארנונה לרשות המקומית.
01/03/2010  |  ד"ר אברהם בן-עזרא  |   מאמרים
שר החוץ הסורי, ווליד מועלם, הודיע שאם ישראל תתקוף את לבנון, סוריה תצא לעזרתה. לבנון מצידה הודיעה שתילחם לצד החיזבאללה. גם סוריה הבטיחה כי במקרה של התקפה ישראלית על חיזבאללה - היא תתערב. בו-זמנית הודיעה אירן, שאם סוריה או לבנון יותקפו על-ידי ישראל, היא תעמוד לצידן. סגנו של נסראללה, השייח' נעים קאסם, סיכם: סוריה, לבנון, חיזבאללה והפלשתינים יהיו כולם ביחד במלחמה הבאה בישראל, ולקינוח הודיע חאלד משעל, ראש החמאס, שגם החמאס ישתתף וזו תהיה מלחמה אזורית.
01/03/2010  |  אליקים העצני  |   מאמרים
בדרך למעבר מעיתונות לפוליטיקה מבקש יאיר לפיד בכתיבה פופוליסטית מתלהמת לכבוש אותם מעוזים בציבור, שאביו כבש בזמנו בסערה עם 15 מנדטים, שהתפוגגו תוך זמן קצר, והיו לאפיזודה חולפת.
01/03/2010  |  איתן קלינסקי  |   מאמרים
בלוגרים
דעות  |  כתבות  |  תחקירים  |  לרשימת הכותבים
דן מרגלית
דן מרגלית
שר החינוך - רק בתוארו הכפוי עלינו, לא באמת - יואב קיש הוא איש ציבור נאלח    מצאתי אותו בהפגנה בעד גיוס חרדים שיזם יאיר לפיד, ולאחר מכן בשורות בנימין נתניהו ואחר כך עם גדעון סער ושוב...
אלי אלון
אלי אלון
בית הספר נקרא אז "ממלכתי א'", עד שמנהל בית הספר בזמנו הטיל על תלמידיו את המשימה לבחור שם חדש    השם שנבחר היה אלמוג, אשר מתאים לאופי העיר אילת
חיים רמון
חיים רמון
תוכניתו של נתניהו ל"יום שאחרי חמאס" אינה אפשרית    הגיע הזמן לדבר אמת: לא יהיו שום "גורמים מקומיים" שישלטו שליטה אזרחית במקומנו    יש לנהל משא-ומתן עם ארצות הברית ומדינות ערב המתונות...
חיים נוי
חיים נוי
מחזמר מברודווי תוסס ומרגש - תיאטרון הקאמרי    הבמאי עידו רוזנברג, מטובי הבמאים בישראל, להטט עם השחקנים שהם גם זמרים ורקדנים, שזר הברקות בימוי והתוצאה היא מחזמר נוסח ברודווי, מטעמים ...
איתן קלינסקי
איתן קלינסקי
אני חושש, שיש במכתב הזה של איזנקוט רמז, שהפתיל מתקצר ושללא השפעה של ממש איזנקוט וחברו גנץ עומדים לארוז את הקיטבקים ולחזור הביתה
לרשימות נוספות  |  לבימה חופשית  |  לרשימת הכותבים
הרשמה לניוזלטר
הרשמה ל-SMS
ברחבי הרשת / פרסומת
ברחבי הרשת / פרסומת
News1 מחלקה ראשונה :  ניוז1  |   |  עריסת תינוק ניידת  |  קוצץ ירקות מאסטר סלייסר  |  NEWS1  |  חדשות  |  אקטואליה  |  תחקירים  |  משפט  |  כלכלה  |  בריאות  |  פנאי  |  ספורט  |  הייטק  |  תיירות  |  אנשים  |  נדל"ן  |  ביטוח  |  פרסום  |  רכב  |  דת  |  מסורת  |  תרבות  |  צרכנות  |  אוכל  |  אינטרנט  |  מחשבים  |  חינוך  |  מגזין  |  הודעות לעיתונות  |  חדשות ברשת  |  בלוגרים ברשת  |  הודעות ברשת  |  מועדון +  |  אישים  |  פירמות  |  מגשרים  |  מוסדות  |  אתרים  |  עורכי דין  |  רואי חשבון  |  כסף  |  יועצים  |  אדריכלים  |  שמאים  |  רופאים  |  שופטים  |  זירת המומחים  | 
מו"ל ועורך: יואב יצחק © כל הזכויות שמורות     |    שיווק ופרסום ב News1     |     RSS
כתובת: רח' חיים זכאי 3 פתח תקוה 4977682 טל: 03-9345666 פקס מערכת: 03-9345660 דואל: New@News1.co.il