הרוב הדומם של עסקים קטנים

השבוע הסתיימה עונה של עוד תוכנית המלמדת התעשרות מהירה ומתיימרת לסמן לצופים את הנתיב להגשמת החלום המשותף- להיות מיליונרים. יחד עם זאת אני לא אתפלא אם רוב אחוזי הצפייה בתוכנית מורכב ברובו מצופים שמעניין אותם יותר איך נראה חדר השינה של המיליונר רמי לוי ולא מצופים הזקוקים באמת לעצה טובה. למרבה הצער התוכניות השונות משקפות אוסף של תפיסות שגויות המבלבלות בין עושר לבין יזמות ומפספסת את קהל היזמים והיזמיות שבאמת זקוק לייעוץ בדרך להקמת וניהול עסק עצמאי מצליח.

בדיקה מהירה תגלה כי מרבית העשירים האמיתיים הם כאלה שהתחילו את דרכם העסקית כבעלי הון ראשוני שהועבר אליהם מכורח קרבה משפחתית מסוימת: משפחה טובה , נישואין או ממקורות אחרים, שהקשר בינם לבין הצלחה עסקית הוא מקרי בהחלט. נכון, ניתן לזקוף לחלקם את הזכות כי השכילו למנף בחוכמה את ההון הבסיסי ולהגדיל את מצבת הנכסים שלהם, אך תרשו לי לא להתרשם מדי. קבוצה אחרת של עשירים מורכבת מקומץ אנשים מוכשרים במיוחד, יוצאי דופן אשר פיתחו רעיון או מוצר ייחודי והצליחו להפוך אותו למזומנים. גם אנשים שהיו מוכנים לקחת סיכונים לא רציונאליים שאפשרו, תוך סיכון רב, התעצמות עסקית והתעשרות מהירה אפשר למצוא בין עשירי הארץ.

חוששני שהתוכנית פונה למי שיש לו כבר את אותו רעיון מהפכני, לאותו צופה שכבר יש בידו את אותו הון ראשוני או לאותם אנשים שמוכנים לקחת סיכונים שרובינו פשוט לא היינו לוקחים. מה עם אותם אנשים 'רגילים' שמנהלים את העסקים המעטרים לנו רחובות בישראל. מהו הערך האמיתי שבעלים של מכולתת פינתית יוכל להפיק מהשיעור של שרון גל ? האם שרון גל מספק מידע אמיתי וחשוב גם לגברת שהחליטה שהיא רוצה להתפרנס מאהבתה לצורפות ולהקים עסק קטן או שמא מעצים את תחושת התסכול של מי שקם כל בוקר לעסק שלו ולא מצליח להגיע אל הרווחה והעושר.

במדינת ישראל פועלים כחצי מיליון עסקים קטנים, כ 50,000 עסקים נפתחים מדי שנה. רובם המכריע של בעלי העסקים הקטנים אינו נמנה על-אף אחת מהקבוצות שמניתי ומטבע הדברים אינו זוכה לחשיפה בתוכניות טלוויזיה ובתקשורת בכלל. מדובר במאות אלפי אנשים שקמים כל בוקר לעבודה שהיא במקרה העסק שלהם ומפלסים את דרכם בעבודה קשה לחיים של רווחה כלכלית. אלה מהם שפועלים בצורה נכונה אך גם המזל עומד לצידם מצליחים להגשים את החלום של רבים מאתנו - להיות בעלים של עסק פרטי ומצליח.

לטובת הרוב הדומם של עצמאים ובעלי העסקים הקטנים הנה 8 עקרונות חשובים בדרך לעסק מצליח משלכם:

א. עסק פותחים מהסיבות הנכונות - אי נחת מהבוס הנוכחי אינה סיבה.
ב. חריצות ונכונות לעבודה קשה - סביר להניח שתעבדו קשה יותר ממה שעבדתם קודם .
ג. נכונות להפוך לאנשי מכירות לפחות לתקופה - לא משנה מה המקצוע שלכם .
ד. תמיכה אמיתית של הסביבה הקרובה.
ה. חיבור חזק לפחות לאחד מהעוגנים של העסק - המוצר, הלקוחות או הספקים
ו. תוכנית עסקית מקצועית , "מחוברת למציאות" וממוקדת
ז. ההון הראשוני מוכן לפני שהתחלתם בצעד הראשון.
ח. יועץ עסקי מקצועי ואכפתי שמלווה אתכם בתהליך .

במהלך העבודה שלי כיועץ עסקי פגשתי מאות יזמים שפרשו לפניי את חלומם להיות עצמאיים ולהפוך לאנשי עסקים מצליחים. אני יכול לציין כי למדתי לזהות במקרים רבים מתי הצעד הזה נעשה מהסיבות הנכונות. חייו של יזם הם בהחלט לא פיקניק אבל באופן אישי לא היית מחליף את זה בשום דבר אחר.