זכו בפרס, אבל מהי העמלה האמיתית?

מתווכי הנדל"ן בר אבדיאב ודוד מכלוף מנתניה, העובדים עם חברת רי-מקס, הגיעו למקום הראשון בחברת רי-מקס הבינלאומית, בקטגוריה של זכייני החברה מחוץ לארה"ב וקנדה, שבבעלותם יותר ממשרד אחד. הם גברו על כ-6,800 זכיינים ו-97,000 סוכנים של החברה מכל העולם. אבדיאב ומכלוף טסו בשבוע שעבר ללאס וגאס, לכנס העולמי של רי-מקס, שבו קיבלו ממנכ"ל רי-מקס הבינלאומית גביע זהב.

כטוב לבם בזכיה, שיחררו שני הסוכנים לפרסום נתונים מספריים, שבדרך-כלל אסורים בפרסום בחברת רי-מקס: בבעלותם שלושה משרדים בנתניה, שגרפו אשתקד הכנסות בכ-10 מיליון שקלים. שלושת המשרדים מעסיקים 40 סוכנים, והעמלות מתחלקות בין הסוכנים לבעלים. שלושת המשרדים סגרו אשתקד 350 עסקות, כמעט כולן במכירת ובקניית דירות יד שניה, כלומר 28,000 שקלים בממוצע לכל עסקה.

מנתונים אלו אפשר ללמוד דבר מעניין: המתווך אמור לגבות 2% מכל צד, כלומר סך-הכל 4% ממחיר הדירה. חשבון פשוט יגלה, שמחיר דירה יד שניה בנתניה עומד בממוצע על 700 אלף שקלים בלבד.

כל-כך מעט? יחצ"ן רי-מקס מסביר ומגלה: "האמת היא, שבדרך-כלל לא גובים עמלה כוללת של 4%, כי הצדדים לעסקה מתמקחים, ודמי התיווך הכוללים נעים בין 2% ל-3%". זאת - לתשומת לבם של קוני הדירות.