פרובוקציה להמונים

זריף, סוג של גורו\קוסם\גאון תקשורת, מצליח להשיג חשיפה במדיה פעם אחר פעם ולקדם רעיונות ומהלכים שעוד ילמדו בבית ספר לתקשורת. קרוב לוודאי שרובכם, וגם אני, מגלגלים עיניים במפגש עם ידיעות אודות זריף, אך לא אתם ולא אני נכללים בקהל היעד שלו אלא אנשים שלא מצליחים לפתור את בעיותיהם ומוכנים לעשות הכל כדי להירפא. כך שבסופו של דבר שווה לו שחצי מדינה תגלגל עיניים, ולקוחות פוטנציאליים ידעו מי הוא ויבואו אליו. זריף השכיל להבין שמבחינת התקשורת ככל שנושאי הסיקור פרובוקטיביים יותר, כך הם מעניינים יותר, ככל שהם מעניינים יותר ניתן לתפוס יותר קוראים ולמכור יותר שטחי פרסום ולכן אנשים כמוהו מתאימים לעיתון. ויש לא מעט יחצנים שיכולים ללמוד ממנו.

הבעיה במהלכים פרובוקטיביים או בחשיבה יוצאת דופן היא ביחצנים שעדיין מאמינים רק בכתיבת הודעה לעיתונות ובפולואפים מייגעים, ובמקביל שבויים בפחד מפני פרובוקציה. יש להבין, לקבל, ולהשלים עם העובדה שחלק נכבד מן המהלכים פרובוקטיביים יהיו שנויים במחלוקת, חלק מהקוראים יתחברו למהלך ולמסרים, וחלק לא. אך כל עוד העמדה שנויה במחלוקת זה בסדר ואף רצוי כדי ליצור שיח אודות הנושא. כך עשינו גם במשרדי כשהוצאנו הודעה לתקשורת על כך שאנו עומדים לזרוק עשרת אלפים דולר מקניון עזריאלי בשטרות של דולר כדי לקדם כנס כלכלי שמלמד מה לא לעשות בכסף ואיך לעשות בו שימוש יעיל. זריקת הדולרים אומנם נמנעה על-ידי המשטרה, אך השמועה יצרה כזה באזז בתקשורת ולכנס הגיעו מאות אנשים.

חשיבה מחוץ לקופסא או ניהול פרובוקטיבי של הלקוח יכולים להשיג לו חשיפה שבאמת תקדם את האינטרסים הכלכליים שלו, ולא רק את האגו.