חברת אלעד ישראל, בבעלות יצחק תשובה, מכרה תוך 5 ימים 115 מתוך 169 הדירות שהיא עומדת לבנות בדרום-מזרח תל אביב. דירות 3' ו-4 חדרים נמכרו ב-1.28 עד 1.59 מיליון שקל. כל הדירות נמכרו במהירות, למרות שלכאורה הן יוזלו ב-15% עם ביטול המע"מ עליהן, מאחר שהן עולות כיום פחות מ-1.6 מיליון שקל.

בדיקת News1 גילתה את הסיבה למכירות הטובות: המחירים שצוינו הם "מחיר מבצע" בתוקף לששה שבועות, עד 31 ביולי. למחרת, 1 באוגוסט, תעלה החברה את המחירים בשיעור ניכר (יתכן שההעלאה תדחה בכמה ימים, עד לאחר תשעה באב). הקונים עשו שיקול פשוט: עדיף לקנות דירה כיום במחיר מלא, כל עוד יש הצע ואפשר לבחור.

המסקנה: מי שיחכה עד 1 בספטמבר, לביטול המע"מ, יגלה שהמחיר ברוטו עלה בינתיים, ונותרו למכירה רק דירות מעטות.
אפשר גם להניח, שחלק מסוים מהקונים אינם זוגות צעירים עד גיל 35, שממילא לא יהיו זכאים לפטור ממע"מ. קונים אחרים הם אולי בעלי דירה, קונים להשקעה, וגם הם לא יהיו זכאים לפטור ממע"מ.

לאמיתו של דבר, מכרה אלעד ישראל תוך 5 ימים את כל הדירות בנות 3 ו-4 חדרים, כך שהשיקול של הקונים הממהרים היה נכון. בנוסף, דירות אלו הן כיום הזולות ביותר בתל אביב, משקיפות על פארק רבין ונבנות ברמת גימור גבוהה על-ידי חברה ויזם בעלי מוניטין.

נותרו למכירה 54 דירות גדולות - 5 חדרים, דירות גן ופנטהאוזים. דירות אלו יקרות יותר, ונמכרות באיטיות. העובדה שדירות אלו כמעט ולא נמכרו עד היום מצביעה לכאורה על כך, שחלק הארי של הקונים הם זוגות צעירים.

הבניה תתחיל בקרוב, לאחר שכבר התקבלו התרי בניה. התוכנית הסופית היא לבנות 7 מגדלים, ובהם 560 דירות, על מה שידוע כ"שכונת הארגזים", ליד שכונת עזרא. אלעד (אז דנקנר השקעות) רכשה את המתחם לפני שנים מישעיהו חקשורי ואבי יוחנן בעסקת מזומן.

שיעור לקונים: לא כדאי לחכות

הסיפור של תשובה הוא לקח חשוב לזוגות צעירים, המבקשים לקנות דירה יד ראשונה ומחכים לביטול המע"מ: לעתים קרובות לא כדאי לחכות. כיום, כשהשוק חלש, יהיה היזם מוכן, אולי, למכור את הדירה "במחיר מבצע" או בהנחה. כשיבוטל המע"מ, יבוטלו גם המבצעים וההנחות. כך, עשוי להיווצר מצב, שבו הדירה תעלה, לאחר ביטול המע"מ, כמעט כמו מחיר המבצע הנוכחי.