האוצר: סוף לנסיעות סוכני ביטוח לחו"ל

המפקח על הביטוח במשרד האוצר עומד להטיל הגבלות חמורות על עמלות, בונוסים ופרסים שחברות הביטוח יורשו לתת לסוכנים. בין היתר, יביאו ההוראות לביטול הנוהג, הקיים זה עשרות שנים, שלפיו נוסעות קבוצות סוכנים לחו"ל על חשבון החברות. המפקח עומד להוציא את ההגבלות הבאות:

• עמלות שוטפות ( המחושבות כאחוזים מהפרמיה) ינתנו רק במזומן, ולא בשוה-כסף.

• אסור יהיה לתת לסוכנים בונוס או פרס על הצלחתם לשווק מוצר ביטוחי מסוים. הבונוס יוכל להנתן רק על הצלחתם לשווק את כל הפוליסות בכל התחומים.

• הבונוס יינתן על שיווק בתקופה של שנה לפחות.

• הבונוס יינתן לרוב במזומן. בונוס בשווה-כסף יהיה לכל היותר 2,000 שקל. לסוכן לשנה. המשמעות: סוף לנסיעות סוכנים לחו"ל על חשבון החברה - בונוס מקובל ופופולרי זה שניעם רבות.

• אפשר יהיה לתת מתנות או מימון הוצאות משרד (למשל מחשב), אך עד לתקרה של 2,000 שקל.

• בכל מקרה, הבונוס על שיווק יהיה לכל היותר 15% מסך העמלות השוטפות שהסוכן מקבל בשנה מסוימת.

• אם הבונוס ניתן על הצלחת הסוכן לשווק מוצרים חדשים, הוא יהיה לכל היותר פי שנים מהבונוס שיקבל הסוכן בשנים שלאחר מכן.

צפויה התנגדות חריפה של לשכת סוכני ביטוח, מאחר שההוראות החדשות פוגעות קשה בעמלות ובבונוסים בכלל, ובנסיעות לחו"ל בפרט. הלשכה אומרת כי הנסיעות לחו"ל הן כלי חשוב לגיבוש חברתי-מקצועי של הסוכנים. בנסיעות אלו משתתפים גם בכירי חברת הביטוח. הנסיעות - אומרת לשכת הסוכנים - מסייעות להידוק הקשר המקצועי בין הסוכנים לבכירי החברה ולגידול היקף העסקים.

בנוסף, צפויה גם התנגדות של חברות הביטוח. המפקח עודד שריג הוציא (יום ג', 28.6.11) טיוטה של ההוראות החדשות, וביקש, כמקובל, תגובות של החברות בשבועות הקרובים.

החברות והסוכנים אינם צריכים להיות מופתעים: המפקח שריג הודיע כבר לפני חצי שנה, בפגישה עם עתונאים, על כוונתו להוציא את ההוראות המגבילות עמלות ובונוסים. להיפך, אפשר לשאול מדוע היו דרושים לו ששה חודשים כדי לגבש הנחיות אלו, שהן פשוטות יחסית ואינן מסובכות.