הכל החל ביום בו החליטה נורית (שם בדוי) לשדרג את רמת חייה. נורית, גרושה ואם לשתי בנות, החליטה כי די לה לגור בדירתה הישנה שסימלה עבורה את העבר הכואב עם בעלה הראשון, ועתה היא בשלה לפתוח דף חדש בדירה חדשה. נורית, אשת עסקים עצמאית מוכרת בעיר שיצא לה שם של מצליחנית, חשה כי רכישה זו יכולה גם להוות סנונית ראשונה להגדלת נכסיה ושדרוג חייה. היא מצאה דירה כלבבה בשכונה טובה בלב ראשל"צ, ומיהרה לחתום על חוזה לרכישתה מול בעל הדירה דוד (שם בדוי).
נורית שילמה לדוד כ-50 אלף ש"ח מקדמה (10% מערך הדירה), תוך התחייבות להשלים את יתרת התשלומים תוך שלושה חודשים. על כל איחור בתשלומים של יותר מעשרה ימים הבטיחה נורית לפצות את דוד במלוא סכום המקדמה, זאת מבלי שיצטרך להוכיח כי נגרם לו כל נזק. את הכסף החסר לרכישת הדירה החליטה נורית להשלים בעזרת משכנתא מהבנק.
דוד, איש עסקים חרוץ ומצליח, חלם שנים להעתיק את מקום מגוריו לדירת גג במערב העיר, ועל כן שמח שסוף סוף מצא קונה לדירתו. לא מזמן נתקל דוד בהצעת מכירה מעניינת של פנטהאוז המשקיף על חוף ראשון, וכעת מיהר לסגור עניין עם בעלת הפנטהאוז, תמרה (שם בדוי) על העברתה לבעלותו תמורת כמיליון ש"ח. דוד התכונן להיעזר כמובן בתשלומי נורית על-מנת לממן חלק נכבד מעלות הפנטהאוז, והתחייב לתמרה באותם תנאים בדיוק אליהם התחייבה אליו נורית. הוא העביר לתמרה יותר מ-100 אלף ש"ח ואת יתרת התשלומים הבטיח להעביר תוך שלושה חודשים, ולא, תקבל תמרה פיצוי כגובה המקדמה.
גם מצדה של תמרה התזמון היה מושלם. היא התכוננה לבנות בית במושב וכבר נמצאה בעיצומו של משא-ומתן עם ד"ר סער (שם בדוי) בעל הקרקע. גם היא סגרה את העסקה בדיוק באותם התנאים של קודמיה - אך כמובן בסכומים גבוהים יותר.
להפתעת כל הנוגעים בדבר, חל קלקול לא צפוי בדרך להגשמת החלום של ארבעתם, והוא איים להפוך לסיוט שלא חלמו עליו.
הסיוט
באופן מפתיע, ובניגוד גמור לתדמיתה בעיר, לא הצליחה נורית לשכנע את הבנק לתת לה משכנתא בסכום אותו ביקשה. כל תחנוניה לא הועילו, והיא לא הצליחה למצוא פתרון למרות מועד התשלומים הקרב. כשהודיעה נורית על האיחור לדוד, הוא החל לאיים עליה בתביעה ובפיצוץ העסקה. כתוצאה מאיחור התשלום הצפוי של נורית נמצא דוד במצב קשה בהרבה. אם לא יקבל כספים מנורית, לא יהיה מסוגל לשלם לתמרה בזמן, ועלול לאבד 100 אלף ש"ח לשווא.
באופן צפוי, כעסה של תמרה היה רב, מפני שהיא נמצאה במצב חמור עוד יותר מדוד, והיתה עלולה לאבד סכום כפול ממנו לטובת ד"ר סער. נורית, שהאיומים הקשים של דוד הוציאו אותה משיווי משקלה, ולאימתה ראתה את התאריך האחרון לתשלום מתקרב ואין מושיע, פנתה לעו"ד רז מסורי המתמחה בהעברת בעלות דירות יד שנייה, על-מנת שיתווך בינה לבין דוד איתו חתמה על החוזה.
עו"ד מסורי אשר מורגל בבעיות מסוג זה, הופתע אף הוא מהשרשרת המוזרה שהתהוותה בסיפור הזה. הוא החל במגעים עם כלל המשתתפים בעסקות השונות - והצליח לשכנעם כי עדיף לכל אחד מהם להמתין ולא לפוצץ את העסקות, מפני שפיצוץ שכזה עלול לגרור את כולם לעימותים משפטיים יקרים וממושכים ביותר.
בעקבות עצתו של מסורי ביקש דוד ואף קיבל הלוואת גישור מהבנק, אשר אפשרה לו לשלם את תשלומיו באיחור פעוט, של חודש בלבד. כך אפשר דוד גם לתמרה להשלים את עסקת רכישת האדמה במושב באיחור סביר.
נורית ויתרה על חלומה להפוך לאשת נדל"ן ונאלצה למכור את ביתה הישן על-מנת לממן את החוב שנוצר, אך אז נתקלה במכשול משפטי סבוך: כחלק מהסכם חלוקת הרכוש עם בעלה, הבית נאסר למכירה ללא הסכמתן של שתי בנותיה ושל בעלה הגרוש. לאחר מאמצים רבים הצליחה נורית לקבל את הסכמתם, מכרה את דירתה הישנה, והצילה את רכישת ביתו של דוד.
איך מונעים את הסיבוך
מכירת נכס וקניית נכס במקומו הינה שיטה מקובלת בעולם כולו. עו"ד רז מסורי המתמחה בעסקות יד שנייה בנדל"ן, טוען כי ניתן למנוע את ההסתבכויות הללו מבעוד מועד בעזרת שני צעדים פשוטים:
א) יש לבקש מהבנק אישור עקרוני למתן משכנתא עוד לפני החתימה על חוזה הקניה של הנכס. הבנק בודק את משכורות המבקשים, את יכולת ההחזר ההלוואות שלהם, וכן את ערך הנכס שהם מעוניינים לרכוש. אישור שכזה לא ניתן על-פי רוב בכתב, אלא בעל פה - אך יכול להוות בטוחה כי העסקה לא תתקע בגלל מימון.
ב) חשוב מאוד לא ליצור סמיכויות בין מועדי קבלת הכספים על מכירת נכס שברשותכם, לבין התאריכים בהם אתם נדרשים לשלם תשלומים עבור הנכס אותו אתם רוכשים. הקפדה על מרווח של כשלושה שבועות לפחות בין שני המועדים הללו יכולה לאפשר לכם מרווח זמן מספיק על-מנת למצוא מקורות מימון חליפיים במקרה של תקלת מימון, כפי שקרה במקרה לעיל.
במאמר מוסגר מציין עו"ד מסורי כי הצדדים לפרשה הזו יכלו שלא לוותר על התביעה ההדדית, ולהגיש אותה לאחר מעשה, אך העדיפו שלא להיגרר למאבקים משפטיים יקרים.
