|
|
|
| "קרן ואני חילקנו בינינו את העבודה כך שכל אחת מאתנו מטפלת באופן עצמאי בחלק מהפרויקטים. יש בניין אחד שבו שתינו עובדות במשותף. אנחנו חברות טובות, ומסתדרות מצוין" | |
|
|
|
אבל אתן לוקחות לעצמכן עמלה שמנה?!
הורוביץ: "העמלה צנועה וסבירה. היא עומדת על פחות מ-7% ממחיר הדירה. האמן לי - הרווח שלנו בחמישה-שישה פרויקטים הוא כמו הרווח של קבלן פרטי בפרויקט אחד!".
גם אתן שותפות בקבוצות הרכישה?
הורוביץ: "אני, לדוגמה, קונה דירה בכל קבוצת רכישה. זה מאפשר לי גם להיות חברה בוועד המנהל של הקבוצה, לסייע בבחירת קבלן ובמימון ולעזור לדיירים האחרים".
מה עוד בדרך?
הורוביץ: "קרן ואני נמצאות בשלבים אחרונים-אחרונים של ארגון קבוצת רכישה גדולה, בת 247 חברים, שתבנה פרויקט בשם "מגדלי העיר" ברחוב גוטמן 7, מרכז פתח תקוה. הקבוצה תקנה את המגרש, שעליו שלד של מרכז מסחרי, מהיהלומן חנן מנחמוב, ב-68 מיליון שקל. נבנה שני מגדלים, האחד בן 124 דירות, האחר בן 123 דירות. כל הדירות במגדל הראשון מכורות, ונשארו דירות ספורות במגדל השני".
והמחירים?
הורוביץ: "דירת 4 חדרים בקומה תחתונה תעלה קצת פחות ממיליון שקל, וזה בכ-200 אלף שקל פחות ממחיר דירה דומה באזור. המגדלים ייבנו מעל השלד הקיים, וקומה א' תהיה בגובה של קומה 7 בבניין רגיל".
אתן הולכות בניגוד לאופנה, ובונות במרכז הישן של פתח תקוה, במקום בשכונות החדשות, כגון אם המושבות.
הורוביץ: "נכון. זה מאפשר לחברי הקבוצה לקנות דירות במחירים סבירים. לדעתנו, נוח מאוד לגור במרכז העיר, בסמוך לכל השירותים, החנויות והתחבורה הציבורית הנוחה".
אבל המגדלים ייבנו ליד השוק.
הורוביץ: "קודם כל, זה אולי יתרון. שנית, המגדלים תוכננו כך שלא יהיה שום קשר בינם לבין השוק, וקוני הדירות ייהנו ממקום מרכזי, וגם שקט".
מהי חלוקת העבודה ביניכן?
הורוביץ: "קרן ואני חילקנו בינינו את העבודה כך שכל אחת מאתנו מטפלת באופן עצמאי בחלק מהפרויקטים. יש בניין אחד שבו שתינו עובדות במשותף. אנחנו חברות טובות, ומסתדרות מצוין".
|
|
|
|
"שיטת מגדלים" - לקנות רק מגרשים עם תב"ע
|
|
האם יש הבדל מהותי ביניכן לבין יזמים אחרים בענף?
הורוביץ: "פיתחנו מה שאנחנו מכנות 'שיטת מגדלים'. הקבוצות שלנו קונות רק מגרשים עם תב"ע לבנייה. ביולי אשתקד קנינו את המגרש הראשון שלנו, בפתח תקוה (כמתואר למעלה - א.ל.), וכבר בחודש מרס החלה הבנייה. במקביל, הספקנו לסגור את עסקת הליווי עם דיסקונט-משכנתאות, שגם הם עובדים מהר! כך חוסכים זמן רב, וממילא גם הוצאות מימון. הקונים משלמים 3,700 שקל למ"ר, לא כולל קרקע אך כולל מע"מ. זהו מחיר נמוך בהשוואה למחירים היום, והוא נובע בחלקו מהחיסכון במימון!".
האם המחיר הנמוך הוא על-חשבון האיכות והגימור?
הורוביץ (כמעט נעלבת): "חס ושלום! אנחנו לוקחות קבלנים מעולים, כגון אשטרום במגדל השני ב"אם המושבות", אחרי שערכנו מכרז בין כמה חברות. בכל דירה יש מיזוג אוויר, מטבחים ואמבטיה באיכות טובה".
|
|
הקבוצה אורגנה במהירות, והקונים חוסכים הרבה
|
|
|
|
|
 [צילום הדמיה: יח"צ]
|
|
מה הלאה?
"לפני שבעה חודשים ארגנו קבוצה שלישית, שקנתה מיחיאל טיבר מגרש בגוש הגדול, לבניית 30 דירות. שילמנו 30 מיליון שקל, כאשר קבוצת רכישה קנתה בסמוך מגרש דומה, ושילמה לבעל הקרקע 45 מיליון שקל! ארגנו את כל הקבוצה תוך שלושה שבועות" (אולי זה הלך מהר, בגלל המחיר הנמוך - א.ל.).
לקבוצות בראשות "מגדלים" יש כיום ביד שלושה מגרשים, לבניית 240 דירות. אך בשבועות הקרובים הן עומדות להיכנס לשתי עסקות גדולות נוספות. מספרת הורוביץ:
"אנו מסיימות בימים אלו לארגן קבוצה, שתרכוש מגרש ברחוב ביאליק פינת ז'בוטינסקי ברמת גן, שעליו עמד קולנוע 'רמה'. ייבנה מגדל בן 23 קומות, 92 דירות. יש כבר קונים ל-78 דירות. מכרנו כבר את כל הקומות הנמוכות, ונשארו דירות רק בקומות הגבוהות. הדירות נמכרות במחירי מציאה אמיתיים. אחד מחברי הקבוצה עומד לרכוש דירה בת 5 חדרים בקומה 11, וישלם 2.06 מיליון שקל. דירה דומה ברחוב סמוך עולה 3 מיליון שקל! קונה אחר רוכש דירת 4 חדרים בקומה 14, בכ-1.8 מיליון שקל; דירה דומה עולה 2.5 מיליון שקל! גם מי שלא יתגורר בדירה, אלא יממש אותה לאחר זמן, יעשה רווח אדיר!".
איך זה כל-כך זול?
הורוביץ: "קבוצת רכישה פטורה ממע"מ על חלק מהעסקה. אין לה הוצאות מימון ושיווק, כי כל הדירות מכורות מראש. הקבלנים הפרטיים רושמים לעצמם רווחים גדולים, ובקבוצת רכישה אין רווח יזמי, כי חברי הקבוצה הם-הם היזמים".
|
|
|
אולם מצד שני צריך לזכור, שהרשויות אינן נלהבות, אם לדבר בזהירות, משיטת קבוצות הרכישה, ובחודשים האחרונים נקטו כמה צעדים נגדן. הצעד העיקרי נעשה על-ידי המפקח על הבנקים בבנק ישראל, שהוציא הוראות המגבילות-למעשה את האשראי שהבנקים יכולים להעמיד לרשות קבוצות אלו. חברת "מגדלים" אינה מודאגת. הורוביץ ובן-צבי סבורות, שהיזמים החזקים והמקצועיים - והן רואות עצמן כאחד מהם - יוכלו להמשיך ולעבוד. בנושא זה, הזמן יעשה את שלו, ובעוד שנה, למשל, נוכל להיפגש ולראות אם "מגדלים" ויזמים דומים יוכלו להמשיך ולהתפתח.
ל חני הורוביץ יש גם נקודה חצי-אישית בכל הסיפור. היא הגיעה לראיון עם בנה בן ששת החודשים, בעגלה, והאכילה אותו תוך כדי השיחה. הורוביץ: "אני סבורה שבחיים צריך לשלב עסקים עם משפחה. לעתים קרובות אני חוזרת הביתה אחר-הצהריים, כדי להיות עם הילדים כמה שעות, ואחר-כך, בערב, כשהלכו לישון, חוזרת למשרד לעבוד. כשהתחלנו לשווק את המגדל ב'רמה', גילינו שחלק מהמוכרים הם מהנדסים, אדריכלים ויהלומנים, העובדים במתחם הבורסה הסמוך. קניית הדירה תאפשר להם לעשות הפסקת צהריים בבית, להיות עם האישה והילדים, ואחר-כך לחזור ברגל לעבודה. זה נהדר!".
|
|
תפוס כינוי יחודי
