News1 גאים להציג
מבקרים ייחודיים (Unique Visitors):
אתר - 191,414  סלולר - 337,671
   |   15:07:40
דלג
בלוגרים / בעלי טורים
דעות  |  כתבות  |  תחקירים  |  לרשימת הכותבים
איתמר לוין
איתמר לוין
מבחינת ממשלות ישראל לדורותיהן, גלגול תפוח אדמה לוהט לפתחו של בג"ץ הוא win-win    עיתוי פרסומו של פסק הדין משדר ניתוק ואף התנשאות מצד השופטים    הרפורמים והקונסרבטיבים הם סכנה קיומית ...
טובה ספרא
טובה ספרא
המפגש של מזל שור עם אורנוס מביא להתנגשות. השור, שאוהב לשבת על הכורסה ושכל דבר יגיע אליו, נפגש באורנוס שלא יוותר לו ויכריח אותו לקום מהכורסה כי הוא רוצה בשינוי    נסיגת מרקורי יכולה ...
לרשימות נוספות  |  לבימה חופשית  |  לרשימת הכותבים
הרשמה לניוזלטר
הרשמה ל-SMS
טוויטר / יואב יצחק YoavNews1
ברחבי הרשת / פרסומת
מועדון+ / תגיות
אישים | פירמות | מגשרים
מוסדות | אתרים | מושגים
רועי בלכר [צילום: תמר מצפי, גלובס]
עורך דין
רועי בלכר, (נולד: 1970) עורך דין ישראלי. שותף מייסד במשרד עורכי הדין KRB.
גורי אלפי [צילום: רונן אקרמן]
קומיקאי, שחקן
גורי אלפי (נולד: 18 בספטמבר 1976), ישראל. קומיקאי, שחקן, זמר, במאי ויוצר טלוויזיה ישראלי.
מגי אזרזר [צילום: איציק בירן, יח"צ]
שחקנית
מגי אזרזר (נולדה: 10 בספטמבר 1986), שחקנית ישראלית. שמה המלא: מרגלית אזרזר סבג.
לכל הערכים במועדון+
עוצמת הפרזנטציה
חשיבות הכאריזמה [צילום: AP]

מתום סגר שלישי - שלושת סודות הפרזנטציה וההשפעה שיסייעו לנו לחזור מהר לעניינים כלל חשוב מאין כמוהו בפרזנטציה: התמקדו בשפת הגוף שאתם משדרים!

▪  ▪  ▪

סוד 1 - עוצמת המומחיות

אם תנסו להיזכר במספר אנשים שהניעו אתכם לפעולה, תגיעו למכנה משותף שהם נתפסו על ידיכם כמומחים בתחומם. לפיכך, כלל זהב בכל פרזנטציה: הקהל חייב לדעת שאתם מומחים! אחרת הפרזנטציה נטולת "עוצמת המומחיות".

איך הקהל יידע שאתם מומחים בתחום? באמצעות שני יישומים של הפתגם המוכר - יהללוך זרים ולא פיך. בתחילת הפרזנטציה, בשלב גיבוש הרושם הראשוני עליכם:

א. יהללוך זרים - כמה פעמים קרה לך שהציגו אותך בפני קהל או אדם חשוב, ושגו בשמך/לא ידעו להציגך כראוי ונתנו לך "לעשות את העבודה"? זהו פספוס של משאב נפלא ביחסי ציבור. שכן הגדרתך כמומחה על-ידי הזולת נתפסת כפרגון, בעוד שמפיך זה עלול לעבור כיהירות, ובפרט ברושם הראשוני. על כן טיפ ראשון - רשמו למציג מה לומר באופן ממוקד הכולל 3 עובדות רלוונטיות לקהל ולנושא;

- למה מה - מה יצא לכם מלהקשיב לי - מה תועלות הנושא, באופן שמעורר את בלוטות החשק.

- למה מי - מי שמך? למה דווקא את/ה הסמכות לנושא (השכלה וניסיון רלוונטיים, מספרים ועובדות כגון - "היועצים בפ.ד.ה מגיעים עם ניסיון שטח שמעל 15 שנה כולל ניסיון ניהולי בפועל, עם מגוון כלים משלימים כגון יעוץ, הנחייה ואימון, בעבודה עם מיטב הארגונים המובילים במשק בכל הענפים לרבות באקדמיה, ושותפים בפרסום עשרות כתבות בתחומי מומחיותם, ובכלל זה בספר "מרעיון מוצלח לעסק מצליח").

- למה מי מת - למה דווקא עכשיו חשוב לפנות את תשומת הלב, שכשמה כן היא, אחת מהתשומות היקרות ביותר שלנו, להקשיב לך כמומחה בנושא זה.

ב. ואם אין "זר" בסביבה, עברו ליישום הבא - יהללוך זרים - ואם לא אז פיך: בלית ברירה, הציגו עצמכם, באמצעות אותן עובדות רלוונטיות (מה, מי ולמה), והשתמשו בחלק ב' בכדי להימנע מאלמנט היוהרה:

סוד 2 - עוצמת הסיפור האישי

לחלקכם קרוב לוודאי עולות מחשבות כגון: "אני לא אוהב לשווק את עצמי", "את מה שיש לי להציע אני מראה במעשים ולא בדיבורים". עבורכם אנו מציעים את הסוד הקטן להרצאות גדולות - הסיפור האישי. זו טכניקה בה מתאפשרת הצגה עצמית פרקטית של מומחיותכם, בגובה העיניים ותוך חיבור רגשי, כמו גם היכולת להעביר מסרים נוספים באופן מיטבי. כשאנשים שומעים סיפור אישי - הקשב שלהם במיטבו, החושים מעורבים ועל כן קל להם לזכור את המסר גם הרבה לאחר מפגשכם.

ומה המתכון לסיפור טוב? מבנה שמעביר מסר ברור ומוחשי, הכולל התחלה, אמצע וסוף:

א. התחלה - המקלה לעקוב אחר הסיפור.

ב. אמצע - המגדיר קונפליקט ויוצר מתח.

ג. סוף - המביא פתרון ועמו המסר.

לדוגמה, כשנפגשתי עם לקוחתי הראשונה, לפני כ-25 שנה, בקרן לשיקום, היא הסתכלה על פני הצעירות, בדאגה ושאלה "כמה זמן למדת לקראת האבחון שאת עומדת להעביר לי"? בתמימות, נדבתי את המידע האותנטי - "3 חודשי הסמכה ייעודית". נוכח פניה המחווירות, המשכתי ברצף: "ו-3 שנות תואר ראשון בפסיכולוגיה, וכמובן שפסיכולוג מומחה מאשר את הדוח". בשלב זה חזר הצבע לפניה, ובשילוב חיוך נינוח, ניתן היה להתחיל את האבחון.

עבור המתקשים לשתף בסיפור אישי, אנו מציעים להשתמש בסיפור של מישהו אחר. לדוגמה - הציטוט של נלסון מנדלה, מומחה בעצמו בתחום העוצמה וההשפעה:

"הפחד העמוק ביותר שלנו הוא לא שמא אנחנו חלשים מדי. אלא שאנחנו בעלי עוצמה מעל לכל שיעור. זה האור שבנו, לא האפלה שבתוכנו שמפחיד אותנו יותר מכל. אנחנו שואלים את עצמנו, איזה זכות יש לי להיות מבריק, יפהפה, מוכשר ואהוב? למען האמת, איזה זכות יש לכם לא להיות? כשאתם בוחרים לשחק בקטן אתם לא משרתים את העולם. אין שום דבר נאור בצמצום האישיות שלנו, כדי שאחרים לא ירגישו חסרי ביטחון. כשאנו נותנים לאור הפנימי שלנו לזרוח אנו מעניקים, בלי מודע, רשות לאחרים לעשות כמונו. כשאנו משתחררים מפחדינו, הנוכחות שלנו משחררת אחרים".

סוד 3 - עוצמת הכאריזמה

ידוע כי כל מסר לקהל תלוי לגמרי בצורת ההגשה שלו. כמו בכל מתנה שאנו נותנים - הרושם שמעוררת העטיפה. כדי שמסר ישפיע ויניע אנשים לפעולה, הוא חייב להיות מוגש באופן עוצמתי וסוחף, או במלים אחרות: כאריזמה! הגורמת לקהל להיות מרותק, להפנים את המסר ולהשתכנע. האם כאריזמה היא כשרון הניתן לרכישה? בהחלט!! מחקרים שונים מצאו את המרכיבים אשר גורמים לאנשים לתפוס אדם כבעל כאריזמה, ורובם ככולם, ניתנים לתרגול ולרכישה.

המרכיב המשפיע ביותר בכל מסר הינו: שפת הגוף! למרבה הצער, לרובנו קשה להתמקד בשפת הגוף שלנו בזמן פרזנטציה, כיוון שאנו עסוקים בתוכן המילולי של המסר. אך למעשה, לתוכן המילולי השפעה נמוכה יותר מאופן ההנגשה. המשמעות הקריטית של שפת הגוף בפרזנטציה עלתה לראשונה למודעות בעימות הטלוויזיוני בין הנשיא קנדי לניקסון, בשנת 1960. בסקר שנערך אחריו התגלה כי האנשים שהאזינו לעימות ברדיו, הושפעו יותר מניקסון, ולעומתם האנשים שצפו בעימות בטלוויזיה, הושפעו יותר מקנדי, שהצטיין בשפת גוף כאריזמטית. מחקר שבדק מה קורה במצבים של חוסר הלימה בין התוכן לשפת הגוף (למשל אדם שאומר בכעס שהוא לא כועס) השפעת התוכן ירדה אף לכ-7% בלבד, בעוד שהקול/הטונציה קיבלו 38% ושפת הגוף 55%. לפיכך, כלל חשוב מאין כמוהו בפרזנטציה: התמקדו בשפת הגוף שאתם משדרים!

אז מהי שפת הגוף המומלצת לפרזנטציה בעלת כאריזמה? כללי ברזל (מומלץ לשמור):

- ידיים: הימנעו מידיים מוסתרות, שלובות, מתעסקות בחפץ, נוגעות בפנים/מתחת לקו המותן. לוו את המסר בתנועות ידיים מותאמות מעגליות, מהפנים החוצה. השתמשו לפחות ביד אחת. נסו לחשוף, ככל האפשר, את פנים כף היד.

- מבט: הימנעו ממבט מושפל, תזזיתי מדי/מקובע על נקודה אחת. דאגו להביט בעיני האנשים, וכבדו במבט בן מספר שניות כל אחד מהנוכחים בקהל. בהרצאה לקהלים גדולים נושא המבט מאתגר במיוחד - על כן ההמלצה כל כמה דקות להסתכל לעיניו של אדם ידידותי, באזור אחר באולם, ולדבר כאילו רק שניכם בחדר. הקשר שנוצר ביניכם משליך בנעימותו על יתר הצופים.

- יציבה: הימנעו מהישענות על קיר או שולחן או התקבעות למקום אחד. מאידך-גיסא, אל תנועו מהר מדי מצד לצד. עימדו בזקיפות קומה, בראש ישר ובכתפיים רפויות במרכז הטריטוריה המוקצבת לכם. דאגו לנוע ולהשתמש מדי פעם במרחב שלרשותכם.

- קול: הימנעו מקול מונוטוני, בעל טון נמוך מדי או גבוה מדי. דאגו להתאים ולגוון את הטון, הקצב ועוצמת הדיבור למסר: מסר חשוב ייאמר לאט ובעוצמה.

לכל המפקפקים ביכולת לשנות שפת גוף של אדם, שרגיל לה כבר שנים, נצטט הוגה דעות אמריקני - ראלף וולדו אמרסון, נואם ידוע וכאריזמטי: "כשתחזור ותעשה משהו עשרות פעמים, תגלה פתאום שקל לעשותו, לא מפני שהמשימה השתנתה, אלא מפני שתוך כדי העשייה החוזרת - משהו בך השתנה".

גם בטיפול קצר טווח, לעיתים שינוי התנהגותי מביא לשינוי פנימי רצוי ואף מהר יותר. כלומר, שימוש בטכניקות אלו, יכול לקדם השפעה ארוכת טווח לא רק על השומעים, אלא גם עלינו עצמנו - מבחוץ פנימה, כגון: העלאת תחושת ביטחון עצמי, כאריזמה ויכולת השפעה.

תאריך:  03/03/2021   |   עודכן:  03/03/2021
אילת פדה-גולדשטיין, איתי הל-אור
מועדון הבלוגרים עוקבים: 1 לקבלת רשימות אילת פדה-גולדשטיין לדוא"ל
מועדון VIP להצטרפות הקלק כאן
ברחבי הרשת / פרסומת
רשימות קודמות
מדינת ישראל היא מדינה מרובת אתגרים, מורכבויות, מציאויות הנתונות בסבך אשר על פניו נדמה כאילו אי-אפשר להתמודד עימו. כל ממשלה שתקום בקרוב תתמודד עם אתגרי השעה הביטחוניים, החברתיים, הכלכליים, לצד מהלך דרמטי, חובק עם של ריפוי תחלואי החברה הנמצאת במצב של קיטוב מדאיג. לצד כל אלה לפני הממשלה החדשה עומדת ניצבת במלא עוזה וחריפותה סוגיית המשילות, משילות על כלל המגזרים המאופיינים באופן כוללני כאוטונומיות, בבחינת מדינה בתוך מדינה.
ועדת השרים לחקיקה אמורה לדון באחת מישיבותיה הקרובות בהצעה להרחיב את סמכויות מערך הסייבר הלאומי ולהפוך אותו ל"אח הגדול" של כל עסק, חברה וארגון אזרחי במדינה, כך על-פי דיווחים שפורסמו השבוע. לפי ההצעה, המערך יהפוך לגוף רגולציה שיפקח על ויעקוב אחר מערכות ההגנה על אבטחת המידע של כל אחד מהם, ויכתיב אילו מערכות יש להתקין ומתי.
עוד כמה תגובות קצרות בדרך כלל - בנושאים גדולים כקטנים והפעם - פתפותי ביצים, בעד תומכי טרור, אות, וזיהום "אל נא רפא נא לה" (במדבר י"ב, פסוק י"ג) הרבה בריאות ואושר "משנכנס אדר - מרבין בשמחה" (מסכת תענית)
אכזבה גדולה בקרב תנועת "האחים המוסלמים" מדוח המודיעין האמריקני שפירסם הממשל על רצח העיתונאי ג'מאל חאשוקג'י והצעדים שנקט הממשל נגד סעודיה. תנועת "האחים המוסלמים" מוגדרת בסעודיה כארגון טרור והיא מתנגדת לשלטון בית המלוכה הסעודי ובמיוחד לשלטון יורש העצר מוחמד בן סלמאן הנחשב ל"איש החזק" בממלכה.
איני מתרונן למקרא החלטת בג"ץ, שישראל תכיר בגיור רפורמי. אך החרדים הביאו זאת על עצמם. היו בדרך אין ספור הצעות פשרה עימם. לא רק בנושא הגיור. קודם כל בו. סוכם כי רבני הערים - אורתודוקסים - יוכלו לגייר, וכל הנזקקים לשרות זה יוכלו לבחור להם אל מי ילכו בבחינת "עשה לך רב". החרדים גררו את החרדלים וחיבלו.
02/03/2021  |  דן מרגלית  |   יומני בלוגרים
סיפורים חמים(72 שעות)
איתמר לוין
סניגורו של נתניהו: דרוקר מזהם ההליך
איתמר לוין
יאיר נתניהו חויב לשלם 500,000 שקל
היום לפני
שריפת הרייכסטאג
שריפת הרייכסטאג [1933]
כתבות מקודמות
כתיבת המומחים
לא יכולה בלי - 5 פריטים שהם בגדר חובה לקיץ הקרוב
כתיבת המומחים
סליחה, מה השעה? כך תבחרו את שעון היד המתאים לכם
יום הולדת
בולוס איברהים 3/3
דורנר דליה 3/3
שיצר יהודית 3/3
כבוב חאלד 3/3
חייק אמיר 3/3
כצמן רות 4/3
שטופמן יהודית 4/3
חברי מערכת News1 (דוא''ל)
   ארד מירבעיתונאית
   גדות יפעתעיתונאית
   דנון יצחקעיתונאי
   וולף איציקעיתונאי
   יוסף עידןעורך חדשות
   יצחק יואבמו"ל ועורך ראשי
   יצחק-אוגנוב גליתעיתונאית
   לוין איתמרעורך משפטי
   מגנזי שרוןעיתונאית
   פישביין איילתעיתונאית
   רויכמן ינוןעיתונאי
ברחבי הרשת / פרסומת
News1 מחלקה ראשונה :  ניוז1 |   |  עריסת תינוק ניידת |  קוצץ ירקות מאסטר סלייסר |  NEWS1 |  חדשות |  אקטואליה |  תחקירים |  משפט |  כלכלה |  בריאות |  פנאי |  ספורט |  הייטק |  תיירות |  אנשים |  נדל"ן |  ביטוח |  פרסום |  רכב |  דת  |  מסורת |  תרבות |  צרכנות |  אוכל |  אינטרנט |  מחשבים |  חינוך |  מגזין |  הודעות לעיתונות |  חדשות ברשת |  בלוגרים ברשת |  הודעות ברשת |  מועדון + |  אישים |  פירמות |  מגשרים |  מוסדות |  אתרים |  עורכי דין |  רואי חשבון |  כסף |  יועצים |  אדריכלים |  שמאים |  רופאים |  שופטים |  זירת המומחים | 
מו"ל ועורך: יואב יצחק © כל הזכויות שמורות     |    שיווק ופרסום ב News1     |     RSS
כתובת: רח' חיים זכאי 3 פתח תקוה 4977682 טל: 03-9345666 פקס מערכת: 03-9345660 דואל: New@News1.co.il