הצלחה אדירה למועדון הלקוחות של סטימצקי - מה נמצא ברקע?

מועדון הלקוחות של סטימצקי רק החל בגיוס אנשים וכבר הגיע לנפח חברים של כ-75,000 איש תוך פרק זמן קצר (כחודשיים).

זוהי בהחלט הבעת אמון ברשת, שרק לא מכבר נדמה היה שעוטפים אותה לא מעט קורי עכביש ושינה.

עיון בנתוני מספר חברים במועדוני לקוחות של רשתות אחרות, בהחלט מדרג את סטימצקי במקום טוב. לדוגמה מועדון כרטיסי האשראי של שופרסל (רשת מזון אותה "חייבים לפקוד בגלל הבטן") מונה כ-350,000 איש וגם הוא נחשב לסיפור הצלחה, לאחר תהליך גיוס אינטנסיבי שלקח כ-4 שנים. דוגמה נוספת היא מועדון כרטיס אשראי לייף סטייל המונה כ-150,000 בגיוס של כשנתיים.

אמנם בשתי הדוגמאות מדובר על כרטיס מועדון שהוא גם כרטיס אשראי, אך עובדה זו אינה צריכה לפגוע בהצלחת הגיוס של סטימצקי.

אין ספק שנתון זה לא נעלם מעיניו של רמי שביט, בעל המשביר החדש לצרכן, אשר כידוע מבסס את עסקיו על מועדון 365. תוסיפו לנתון זה את העובדה שרשת הספרים הייתה כבר על המדף (מו"מ עם שופרסל שלא עלה יפה) והרי לכם "מתכון מהיר להכנה" (יחסית) לשנת 2011. במילים אחרות, הצלחת מועדון הלקוחות של סטימצקי הינה אופציה לקנייה/השתלטות של המשביר על סטימצקי. תוסיפו לזה את הסינרגיה בין אופיס דיפו (בבעלות המשביר) לסטימצקי ונקבל גם "מנה אחרונה".

גורם אחר אשר עשוי לגלות עניין ברשת זו הוא דודי ויסמן, מבעלי הריבוע הכחול (מגה, קבוצת אלון ועוד), אשר יש לו פלטפורמה רחבה של נקודות קמעונאיות. נראה כי סטימצקי יכולה לעניין אותו, ולו רק בשל העובדה שהוא יכול לשלב במסגרתה גם מוצרים שהוא מייבא מתחום הצעצועים והפנאי, ובשל הסינרגיה של תחום הספרים והדיסקים (עם רשת המזון ותחנות הדלק שבבעלותו).

גורמים אחרים שיכולים עם קצת מעוף ותעוזה להתעניין הם גורמים מתחום הסלולר, אשר יכולים לשלב בסניפים הרבים פינות מכירה של מכשירים ניידים. ואם היינו רוצים להתפרע מאוד בתחזיות, אזי ניתן להפליג אפילו לגורמים מתחום הקפה. בעצם זה די נעים לקרוא ספר ולשתות משהו...

שדרוג רשת סטימצקי הנעשה בימים אלה, ובהשראת "הבום הנדלנ"י" הפוקד אותנו... האם הדבר מזכיר לי במעט שיפוץ והשבחה טרם מכירה?


הכותב יובל לובנשטיין הינו יועץ אסטרטגי ושיווקי לחברות בעיקר בתחום מוצרי הצריכה. יובל לובנשטיין עוסק בליווי חברות קמעונאיות בתחום המיזוג בעיקר בהיבט האסטרטגי והשיווקי. יובל לובנשטיין שימש בתפקידי ניהול בכירים במגוון רשתות קמעונאיות בישראל.