מהי השיטה של נתנאל נשיא שמחברת בין התפתחות אישית למכירות

הרקע המקצועי של נתנאל נשיא

נשיא הגיע לעולם הייעוץ העסקי אחרי שנים של עבודה בשוק ההון. התחום הזה, שדורש יכולת לקרוא אנשים, לנהל משא-ומתן ולעמוד בלחץ, הקנה לו ניסיון מעשי שהוא מיישם כיום בעבודתו. העבודה בשוק ההון כללה מגע יומיומי עם לקוחות, ניהול ציפיות וקבלת החלטות מהירה בתנאים משתנים. לדבריו, ההבנה שהצלחה עסקית קשורה ביכולת לתקשר בצורה אפקטיבית הובילה אותו להתמקד בתחום הזה.

המעבר מעולם הפיננסים לעולם ההדרכה לא היה מיידי. נשיא מספר שבמהלך שנות עבודתו הבחין שאנשי מקצוע רבים, גם כאלה עם ידע וניסיון, מתקשים להתקדם בגלל חסמים בתקשורת או בביטחון העצמי. התובנה הזו הניעה אותו לחקור לעומק את הקשר בין מיומנויות מכירה לבין יכולות אישיות רחבות יותר.


חברת WeSales והגישה המקצועית

החברה שנשיא הקים מתמקדת בליווי אישי ועסקי. הגישה שלה מבוססת על הרעיון שמיומנויות מכירה רלוונטיות לתחומים רבים בחיים, לא רק לעולם העסקי במובן הצר. לפי גישה זו, היכולת להציג את עצמך, לשכנע ולתקשר בבהירות חשובה גם בזוגיות, בקריירה ובמערכות יחסים חברתיות. השיטה מנסה לקחת עקרונות שמוכרים מעולם המכירות המסחרי וליישם אותם בהקשרים אישיים.

נשיא מדגיש שהמטרה אינה להפוך אנשים לאנשי מכירות במובן המסורתי, אלא לתת להם כלים להציג את עצמם ואת הרעיונות שלהם בצורה משכנעת יותר. הוא מסביר שרוב האנשים מוכרים משהו כמעט בכל יום, בין אם מדובר ברעיון בישיבת עבודה, בבקשה מבן הזוג או בניסיון להשיג משרה חדשה. ההבדל הוא שרוב האנשים לא מודעים לכך שהם עושים זאת, ולכן לא מפתחים את היכולת הזו באופן מכוון.


תוכנית Unstoppable Evolution

התוכנית המרכזית שנשיא מציע מתמקדת בשלושה תחומים: התפתחות אישית, שיפור התקשורת הזוגית ושיפור היכולות הכלכליות. במישור האישי, התוכנית עוסקת בזיהוי דפוסי חשיבה ובעבודה על הביטחון העצמי. במישור הזוגי, הדגש הוא על שיפור התקשורת בין בני זוג. במישור הכלכלי, המשתתפים לומדים לזהות הזדמנויות ולקבל החלטות בצורה מודעת יותר.

התוכנית בנויה כמסע מובנה שמתפרש על פני מספר שבועות. המשתתפים מקבלים תכנים תיאורטיים לצד תרגול מעשי. נשיא מסביר שההתמקדות היא בכלים שאפשר ליישם מיד, לא רק בתיאוריה. חלק מהתוכנית כולל עבודה בקבוצות קטנות, שמאפשרת למשתתפים לתרגל את מה שלמדו בסביבה תומכת.


שימוש בכלים מעולם ה-NLP

אחד הכלים שנשיא משתמש בהם בעבודתו הוא NLP, שיטה שעוסקת בקשר בין שפה, חשיבה והתנהגות. השיטה, שפותחה בשנות השבעים, מציעה טכניקות לזיהוי דפוסי חשיבה ולשינוי שלהם. למרות שיש ויכוח בקהילה המדעית לגבי האפקטיביות של חלק מהטכניקות, השיטה צברה פופולריות בעולם האימון העסקי והאישי.

בתוכניות שלו, נשיא משלב כלים אלה עם עקרונות מכירה מעשיים. הוא מסביר שהמטרה היא לעזור למשתתפים לזהות אמונות שמגבילות אותם ולפתח גישה מועילה יותר. לדוגמה, אדם שמאמין שהוא לא יכול למכור יקבל כלים לבחון את האמונה הזו ולראות אם היא מבוססת על עובדות או על הנחות.

קהל היעד

התוכניות מיועדות למגוון רחב של אנשים: בעלי עסקים קטנים שרוצים לשפר את יכולות המכירה שלהם, שכירים שמחפשים להתקדם בקריירה, ואנשים שמעוניינים בפיתוח אישי באופן כללי. נשיא מציין שהתוכנית מתאימה בעיקר לאנשים שמוכנים להשקיע זמן ומאמץ בתהליך, ושיש להם מוטיבציה לשינוי.

נתונים ומידע נוסף

לפי הנתונים שמפרסמת החברה, למעלה מ-1,500 אנשים השתתפו עד כה בתוכניות השונות. בוגרי התוכניות מגיעים מתחומים מגוונים, כולל הייטק, נדל"ן, שירותים פיננסיים ועוד. מידע נוסף על התוכניות ועל נתנאל נשיא ניתן למצוא באתר של נתנאל נשיא או בטלפון 051-318-5500