עסקות הנדל"ן מתאוששות מהחגים, אך מכירות הקבלנים בשוק החופשי ממשיכות להיחלש

הסקירה מצביעה גם על שינוי בדפוסי המכירה של דירות חדשות. שיעור הדירות שנמכרו "על הנייר" עמד בנובמבר על כ-60%, בדומה לחודש הקודם אך נמוך בשתי נקודות אחוז לעומת נובמבר 2024. מאז דצמבר 2024 נרשמת ירידה עקבית בשיעור זה, מגמה המוסברת בין היתר במגבלות שהטיל בנק ישראל על הטבות המימון שמציעים הקבלנים.

בהמשך לכך, שכיחות הטבות המימון המדווחות בחמישה אזורי מיסוי מרכזיים עמדה בנובמבר על כ-25% ממכירות הקבלנים בשוק החופשי - שיעור דומה לחודש הקודם, אך נמוך משמעותית מהרמה שנרשמה בנובמבר 2024, אז עמד שיעור זה על כ-40%. במרס 2025, טרם כניסת מגבלות בנק ישראל לתוקף, הגיעה שכיחות הטבות אלו לכמחצית ממכירות הקבלנים בשוק החופשי.

לצד הירידה בפעילות הקבלנים, נרשם גידול במכירות דירות יד שנייה. בחודש נובמבר נמכרו 4,455 דירות יד שנייה - עלייה של כ-6% לעומת נובמבר 2024, וזינוק של כ-71% לעומת החודש הקודם. גם רכישות המשקיעים רשמו עלייה, והסתכמו ב-1,210 דירות - גידול של כ-11% בהשוואה לנובמבר אשתקד, לאחר רצף ירידות שנרשם מאז פברואר 2025. עיקר הגידול נרשם באזור תל אביב, שם נרכשו דירות במחירים נמוכים יחסית לחודשים קודמים.

מנגד, מכירות המשקיעים הסתכמו ב-1,296 דירות - ללא שינוי מהותי לעומת נובמבר 2024, כך שסך הרכישות נטו של משקיעים נותר שלילי גם בחודש זה. רכישות דירה ראשונה הסתכמו ב-4,104 דירות, כולל סבסוד ממשלתי - עלייה קלה של כ-1% לעומת נובמבר אשתקד, אך בניכוי הסבסוד מדובר בירידה של כ-10%.

הסקירה כוללת גם ניתוח ראשוני של ביטולי עסקות בשוק החופשי. מהנתונים עולה כי שיעור ביטולי העסקות מעסקות שנחתמו בשנת 2023 הגיע ל-3.6%, לעומת כ-0.5% בלבד בעסקות משנת 2021. אזור באר שבע בולט עם שיעור ביטולים גבוה במיוחד של 6.5%, כאשר ברוב המקרים צוין קושי כלכלי של הרוכשים כסיבת הביטול. בסך הכל נקלטו עד כה כ-1,300 ביטולי עסקות מהשנים 2023 עד 2025, נתון שמשרד האוצר מציין כי ימשיך לעקוב אחריו בסקירות הבאות.