"נכנסנו לפרויקט גדול בהודו"
|
|
אבי, גיא, רועי וליטל קבעו לעצמם קו ברור: הם בונים רק למגורים, ולא נכנסים לתחום אחר. אולי זה חלק מההצלחה, ההתמחות בסוג מסוים של נדל"ן. אבי: "אנחנו בונים ונבנה רק למגורים". מה עם חוץ לארץ? בפברואר אשתקד הודיעה החברה, שקנתה בצ'אני שבדרום הודו שני מגרשים בשטח כולל של 230 דונם במחיר שלא נמסר. לגינדי יש 25% בפרויקט, והשותפים הם חברת הנדל"ן ההודית פניקס, שותפות ישראלית וקרן השקעות צרפתית. לא נמסרו שמות. אבי גינדי אמר אז: "זוהי סנונית ראשונה של ההשקעות שלנו בחו"ל, ומנוע צמיחה נוסף לחברה. יש פוטנציאל עצום. בעוד כשנה נתחיל בבניית שתי שכונות מגורים ושלושה מרכזים לוגיסטיים. התכנון יעשה על-ידי משרד האדריכלים האנגלי פוסטר, יחד עם אדריכלים מקומיים". מאז, לא נמסרו פרטים על התקדמות הפרויקט. רועי גינדי ממונה, בין היתר, על הפעילות במזרח אירופה. החברה אינה מוסרת פרטים בנושא זה.
|
"נרוויח 25 מיליון דולר בת"א"
|
|
אבי גינדי משחרר לפרסום נתונים מספריים רק לעתים רחוקות, הכל בעל-פה. בהזדמנות אחת אמר: "ההשקעה במגדל השופטים תהיה 105 מיליון דולר, המכירות יגיעו ל-130 מיליון דולר, ואנחנו צופים רווח של 25 מיליון דולר". על הפרויקט בפתח תקוה, אמר לי, בתשובה לשאלה: "קנינו את הקרקע מפרטיים, ב-120 מיליון שקל במזומן".
|
ההשקעה הלא-ידועה: מכונות שתייה
|
|
עם זאת, יש לאבי גינדי פעילות עסקית נוספת, פחות ידועה: הוא הקים לפני 11 שנים, יחד עם גיא וליטל, חברה בשם "אביגיא לי" (ראשי תיבות של שלושתם), המייבאת ומשווקת מכונות למכירת משקאות וחטיפים. לאמיתו של דבר, זו הייתה הפעילות העסקית הראשונה של הבנים, לפני שנכנסו לנדל"ן. החברה מפעילה כ-1,000 מכונות אוטומטיות בבתי חולים, בבתי ספר, בבנייני משרדים ובקניונים. משרדיה נמצאים ברחוב המרכבה 25 אשר באזור התעשיה של חולון.
|
שלושת האחים והאחות הם ילדיו של הקבלן הוותיק יגאל גינדי, שבעבר בנה אלפי דירות בישראל עם אחיו משה. בשנים האחרונות הקטינו האב והדוד את פעילותם בארץ, ונכנסו לבנייה בהונגריה, יחד עם גינדי השקעות (בניו של משה גינדי) והיזם הישראלי המוביל לשעבר, ישראל בן-יקר. עד שנת 2000 ישב אבי בצנעה בחדר קטן וצדדי, ליד משרדיהם המפוארים והזהים של אביו ודוד, בבית המשרדים "אמות". ב-2000 יצא אבי גינדי לעצמאות, והקים את "גינדי החזקות", עם אחיו גיא ואחותו ליטל (רועי, הצעיר במשפחה, הצטרף לפני שלוש שנים). ההתחלה הייתה צנועה, וההורים סייעו לבנים לרכוש מגרש ראשון, ל-36 דירות, בראשון לציון. אחר כך פרשו כנפיים. ב-2002 קנו מגרש ל-64 דירות בהרצליה. אחר כך נכנסו בהדרגה לפתח תקוה, רכשו מפרטיים מגרש אחרי מגרש, וכיום הם בונים בה, בשלבים שונים, יותר מ-1,000 דירות, בשלושה אתרים: צפון העיר (מתחם "אם המושבות"), כפר גנים, והפרויקט החדש והאחרון, 390 דירות ברחוב בן דרור פינת פינטו, לא רחוק מ"אם המושבות". אם עד לפני כמה שנים חסו הבנים והצד בצילם של משה ויגאל גינדי, הרי שבשנים האחרונות, עם ההתפשטות המהירה, הם נעשו לחברה מובילה ועצמאית. היקף הבנייה שלהם כיום גדול יותר מהיקפי הבנייה של משה ויגאל גינדי, גם בשנותיהם הטובות. אבי גינדי ואחיו שינו את הקו של ההורים: משה ויגאל בנו בעיקר בנייה סטנדרטית; אבי בונה בדרך כלל בנייה יוקרתית, דבר המתבטא אגב בשמות הפרויקטים (הפרויקט החדש קרוי "גינדי בולוואר"). החברה נכנסה לבנייה גם ברמת גן, בשני פרויקטים, שהבולט ביניהם הוא 204 דירות יוקרה, כמעט כולן מכורות, בשכונת תל בנימין, לא רחוק מהבורסה. בונים גם בנתניה, בראשון לציון ובנס ציונה. התוכנית לעתיד הקרוב היא להיכנס לשני פרויקטים נוספים – 126 דירות ברעננה ו-36 דירות בתל ברוך. על-פי דיווחי החברה, המכירות טובות, הביקוש גבוה, והעסק רווחי. בשבוע האחרון הייתה לי הזדמנות לאמת נתון חשוב שמסרה החברה: גינדי דיווחה שמכרה לעמיתי "חבר", תוך יום, 195 דירות בפרויקט החדש בפתח תקוה, בתמורה של 224 מיליון שקל. בתשובה לשאלתי מסרה "חבר" כי הנתונים מדויקים.
|
משרדים מפוארים, מבצעי הנחות
|
|
מהו הסוד של אבי גינדי, המאפשר לו (על-פי דיווחי החברה) למכור דירות בקצב מהיר גם בתקופת המיתון הנוכחית? חלק מהתשובה הוא כנראה בשיטות השיווק: מוכרים את הדירות ישירות, ללא מתווכים. בכל פרויקט משקיעים ממון רב בבניית משרד מכירות מפואר, עם כל הפינוקים, העושה כנראה רושם על קונים-בכוח. בפרויקט החדש הגדילו לעשות, ובנו בו גם מוזיאון לפעילות החברה ובריכה עם דגי זהב. יש גם פטנט נוסף ומעניין: כשהחברה מתחילה בפרויקט חדש, היא מודיעה בדרך כלל על מכירה-בהנחה לקבוצה מסוימת – עמיתי "חבר" (שכבר קנו באופן מרוכז בפרויקטים קודמים), או "מבצע ל-30 הקונים הראשונים", וכדומה. החברה נותנת הנחה של כ-10% מהמחיר הקטלוגי. מי שמחפש דירה מרגיש, סובייקטיבית לפחות, שיש לו "מציאה" גדולה ביד, והוא ממהר לקנות. התוצאה: אבי גינדי מוכר בבת אחת עשרות דירות, ולעיתים יותר. לקופה נכנסים עשרות מיליוני שקלים, במזומן ובהתחייבויות. זה מאפשר לו לבנות קופת מזומנים, להקטין את האשראי הבנקאי היקר, וגם מקל על זמינות האשראי, כי הבנק רואה שמדובר בפרויקט טוב. אולי (לא בטוח) חוסכים גם בהוצאות שיווק. בנוסף, אבי גינדי ואחיו פונים לנטייה ההולכת וגוברת של קונים רבים, לרכוש "דירת יוקרה" במחיר סביר. מבטיחים שיפורים ותוספות, וכנראה מצליחים לגבות בעדם מחיר, המשאיר רווח. אחת הדוגמאות לכך היא פרסום על בניית "הבית החכם", מושג המושך רבים. מצד שני, בונים גם כמה פרויקטים – כמו מגדל השופטים בתל אביב ובנייני יוקרה בהרצליה – המיועדים לציבור קונים מצומצם, של האלפיון העליון. בונים מעט דירות, במחירים גבוהים מאוד. אבי גינדי השכיל גם ליצור לחברה מוניטין של עסק מסודר ברמה גבוהה. אחת הדוגמאות הבולטות הוא אתר האינטרנט של החברה, עם רמת פירוט ומידע שאינה מקובלת באף חברה קבלנית אחרת. אבל יש להדגיש שוב: החברה של אבי גינדי היא פרטית, ואינה מפרסמת מאזנים ודוחות. זאת, בניגוד לחברת גינדי השקעות, בבעלות בניו של משה גינדי, המפרסמת נתונים שוטפים על מצבה ורווחיה. מצד שני, העובדה שכל ארבעת הבעלים הם אקדמאים, עורכי דין ורואי חשבון, תורמת לרצינות העבודה והניהול.
|
|